社區(qū)新零售的營(yíng)銷模式：月銷量300萬(wàn)，他是怎么玩轉(zhuǎn)社區(qū)新零售？

他做過水果批發(fā)、水果微商、實(shí)體店、同城代發(fā)等，在2017年新零售的風(fēng)口上，他抓住了國(guó)內(nèi)各地社區(qū)社群的崛起，通過社區(qū)社群的方式賣水果，三個(gè)月時(shí)間，就月銷近300萬(wàn)！這就是“知花知果”創(chuàng)始人蔡世龍。

這些業(yè)績(jī)，僅僅依靠一個(gè)社區(qū)新零售App，80個(gè)社區(qū)的近100合伙人創(chuàng)造的。蔡世龍創(chuàng)建的水果社區(qū)新零售營(yíng)銷模式與過去完全不同。首先在長(zhǎng)沙地區(qū)，招募社區(qū)合伙人，通過合伙人定期的小區(qū)的社群發(fā)起團(tuán)購(gòu)，用戶下單后，由社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)集單，然后由原產(chǎn)地發(fā)貨，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)配送。

一個(gè)人始終干不過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，他們首先在長(zhǎng)沙地區(qū)，以社區(qū)為單位，招募社區(qū)合伙人，定期在小區(qū)里的社群發(fā)起團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者下單，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)集單，銷售模式主要以預(yù)售為主。集單完成后，原產(chǎn)地落地配直發(fā)到達(dá)長(zhǎng)沙中轉(zhuǎn)倉(cāng)，隨后社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行配送服務(wù)。

目前，通過“應(yīng)用公園”傻瓜式平臺(tái)，自己就能快速制作一個(gè)新零售類型的手機(jī)App，而且應(yīng)用公園已經(jīng)有眾多開發(fā)完善的新零售社區(qū)水果App模板，可以直接使用，可節(jié)省90%以上的成本及時(shí)間。

這種社區(qū)新零售方式的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的：

1、集中配送，節(jié)約物流

因?yàn)樗械挠唵味际穷A(yù)售，而且大多都是本地的客戶。用戶上午下單，下午就能送貨上門，非常便利。而且是集中配送的方式，可以大幅度節(jié)約成本。

2、線上社區(qū)模式，節(jié)約門店、人工成本

因?yàn)橥ㄟ^App社群運(yùn)作，所以不需門店、不要庫(kù)存。傳統(tǒng)的水果店要想生意好，就必須選擇地理位置比較好的門店，而這些門店通常價(jià)格比較貴,而團(tuán)購(gòu)預(yù)售模式，也降低了庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。

3、社群團(tuán)長(zhǎng)都是小區(qū)內(nèi)的人，接近消費(fèi)者

社群的合伙人都是來自于社區(qū)，大家的信任度比較高，可以根據(jù)小區(qū)的特點(diǎn)進(jìn)行拼團(tuán)。如租客較多的社區(qū)，一般對(duì)早餐需求較強(qiáng)，如果是以普通業(yè)主為主體的社區(qū)，就更加適合做生鮮產(chǎn)品來滿足家庭就餐需求。若從人群年齡結(jié)構(gòu)劃分，兒童較為集中的社區(qū)則需要優(yōu)先發(fā)展兒童用戶，如果是老年人較為集中的社區(qū)，就要有針對(duì)性的提供老年人服務(wù)。

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4、線上線下活動(dòng)并行

用App可以輕松舉辦多種類型的營(yíng)銷活動(dòng)。針對(duì)線下，可以適當(dāng)在小區(qū)做一些地推活動(dòng)，拉上幾個(gè)橫幅拿上幾個(gè)展架，然后搞個(gè)帳篷，讓別人去試吃，同時(shí)也可以做現(xiàn)場(chǎng)銷售，成本非常低。

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