【APP運(yùn)營】6招教你搞定App企業(yè)用戶

在App的運(yùn)營推廣過程中，除了要面對終端的大眾消費(fèi)者，還需要與各類商家溝通對接。比如客群本身就是企業(yè)客戶的App、需要商家招商入駐類的App。

在C端領(lǐng)域中，拉新的方式可以是追熱點(diǎn)、免費(fèi)、傳銷式裂變、造節(jié)等等，如果按照這種方式做B端，實(shí)際的投入產(chǎn)出比很有可能好不到哪去。B端的產(chǎn)品，一定要切中用戶垂直領(lǐng)域的使用場景，才能說服決策人。

具體如何推廣呢？下面這6大方法，希望對你有所幫助：

一、好的方式就是地推或陌拜

B端用戶決策鏈條較長，面對面的地推、陌拜能夠迅速拉近距離，現(xiàn)場溝通解決。當(dāng)然，地推也不是簡單粗暴地上門，我們需要這幾個方向突破：


1、吸引注意——關(guān)鍵利益點(diǎn)?！爱a(chǎn)品獲客能力”，這是所有企業(yè)的剛需，而App的核心優(yōu)勢也建立在用戶獲取上，無論是App的推廣還是招商入駐加盟，對這個關(guān)鍵點(diǎn)一定要放大，作為首要推廣切入點(diǎn)。


2、行動刺激——創(chuàng)造機(jī)會現(xiàn)場體驗(yàn)。通過現(xiàn)場的行動刺激，找到使用場景，進(jìn)行直接的刺激體驗(yàn)。


3、預(yù)留互動——行動刺激完成后，可以輸出相關(guān)的內(nèi)容。比如：行業(yè)知識講座、行業(yè)打卡門票、免費(fèi)體驗(yàn)周等。提升品牌印象，為下次的互動留下種子話題。

二、省錢、轉(zhuǎn)化高老帶新

我們都知道老帶新方式省錢、轉(zhuǎn)化高，但是如何做老帶新是重點(diǎn)。尤其是B端用戶，轉(zhuǎn)介紹給予利益獎勵、傭金分成等蠅頭小利很難觸動他們。企業(yè)不同于個人，不同角色的串聯(lián)，同行之間有很多忌諱。

老帶新比較好的方式是：

1、扶持樹立典型商家用戶，給予榮譽(yù)證書、業(yè)內(nèi)評級等等。
2、特邀參加分享會、交流會等，以客戶代言人的方式增加潛在用戶信任度。

三、展銷會、行業(yè)交流會客戶集中地

展會、交流會能檢驗(yàn)公司組織、執(zhí)行、宣傳能力。如何發(fā)揮大價(jià)值？核心一句話：開放的場景做流量，封閉場景注重成交。


在開放的場景下，人流對而且吵雜，這個時候引流是位的，只要與App的調(diào)性一致，賣萌搞笑、插諢打科等，能吸引眼球的奇招都可以上。

吸引客戶留下后，在封閉的環(huán)境下，目的只有一個——成交。必須是一對一的單獨(dú)逼定。案例、體驗(yàn)、信任背書等等都是核心成交因素。

四、異業(yè)聯(lián)盟

異業(yè)聯(lián)盟即資源整合，是推廣非常便捷的方式，3點(diǎn)核心：

A：要有共同的目標(biāo)客戶；

B：要有一定的價(jià)值輸出；

C：相關(guān)之間具有互補(bǔ)性。

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比如，如果是做一個汽車行業(yè)的App，為了讓更多的車企、4S店等加入平臺，就可以和做汽車美容相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行合作，舉辦“賦能實(shí)體店”活動。


五、尋找落地合伙人

幾乎所有服務(wù)B端類的企業(yè)，都會推行城市合作人行動。App同樣可以尋找地域合伙人、子欄目合伙人等。如何找到合伙人呢？


1、對于地域性的App，比如同城類的，就做本地化的圈層活動。

2、對于專業(yè)化垂直領(lǐng)域的，可以對相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行挖掘。

3、對于行業(yè)壁壘高的，比如建材、化工類的，可以從產(chǎn)品供應(yīng)鏈上下游延伸找人。

六、線上拉新

App的推廣來說，線上拉新是必備的，無論是官網(wǎng)、微信、微博還是其他頭條等自媒體。除了這些，這里重點(diǎn)推薦其他不錯的渠道：

1、入駐第三方B2B平臺：每一個行業(yè)都有一些B端的平臺，有展示交易平臺、社區(qū)論壇、行業(yè)專家ip等等，這些都是我們合作對象，不僅可以帶來流量，還能獲得品牌效應(yīng)。


2、Push推送：每一個中型企業(yè)都會有自己的郵箱，郵箱采集后通過郵箱Push，成本低。但是需要對郵箱的標(biāo)題、內(nèi)容進(jìn)行構(gòu)思，提升打開率。前期可以多版本測試優(yōu)化，后網(wǎng)上發(fā)送。

B端運(yùn)營目標(biāo)比較聚焦，通過上面的方式，執(zhí)行效果比傳統(tǒng)的方式效果更好。當(dāng)然，不同類型的App側(cè)重點(diǎn)不同，這里僅做拋磚引玉。