運營裂變方案指南:品牌,裂變和轉化結合,打造流量池思維

“流量池”、“用戶增長”、“社交裂變”成為當前運營的火熱詞匯。新流行的項目千億拼多多、云集、迅速在一線城市火熱的“小藍杯”luckincoffee，還有刷爆大家朋友圈的各類知識付費課程，他們的營銷策略全部來自新的營銷裂變思維。

拼多多：成立不足3年時間，收獲三億用戶，估值千億，成為中國第7大互聯(lián)網(wǎng)公司；

云集：借助云集微店的分銷功能，云集2018年目標突破300億；

環(huán)球捕手：新型社交電商模式下的美食垂直電商平臺，注冊用戶超2000萬，日活躍用戶超70萬人。

過去的營銷方式是通過大面積的廣告宣傳推廣，吸引用戶的注意，然后溝通成交。而現(xiàn)在，只需要依靠自己的粉絲，通過“存量找增量，高頻帶高頻”的裂變思維方式，就能夠低成本快速在用戶的圈子內傳播。

如何打造這樣的裂變營銷系統(tǒng)呢？

一、實現(xiàn)裂變營銷的品牌

社交裂變傳播的機制核心就是信任力的傳播，如何在傳播過程中，取得用戶的信任度非常重要。這個時候，就需要品牌做支撐。

品牌就意味著定位、符號、場景。定位的意思就是消費者可以清晰明了活動主辦方是誰，做什么的，好有品牌代言人等，這也是品牌符號的一部分。場景值就是活動的主題清晰，用戶可以明顯的感知到這個活動的目的是什么，為什我要參與這個活動。

二、運營的裂變思維

1、按照動力劃分

讓用戶參與營銷裂變方案需要誘餌支撐，吸引用戶參與。這個誘餌的打造源自于深刻的用戶洞察，主要分為下面幾種：

口碑裂變：用戶在體驗產(chǎn)品服務的時候，以為超出預期，用戶就會自發(fā)傳播，形成口碑效應。

社交裂變：通過有趣、創(chuàng)意、參與感十足的互動，讓用戶參與互動的同時，自發(fā)傳播。

利益裂變：用一切使用的利益做誘餌，比如免費產(chǎn)品、紅包、資料等等，比如小藍杯邀請好友免費喝咖啡等。

2、按照營銷裂變的模式劃分

轉介紹裂變：用戶分享海報、鏈接、朋友圈**就能獲取福利；

邀請獎勵：邀請者和被邀請者都能同時獲取福利，老帶新是有效果快的方式；

拼團裂變：先發(fā)現(xiàn)的人開團，然后邀請好友共同拼團，拼團成功，大家都能享受折扣優(yōu)惠等。

分銷裂變：發(fā)展下線賺取傭金。目前微信支持二級分銷。通過二級復利的模式，用戶邀請好友，好友購買后就能獲取傭金，好友的好友購買你同樣能獲取傭金。

眾籌裂變：社交電商的砍價活動、小程序的助力解鎖等。

3、按照運營平臺分類

主要分為手機App營銷裂變、微信裂變營銷、和產(chǎn)品裂變營銷，目前市場上多的就是微信裂變，包括個人號裂變、微信群裂變、微信公眾號裂變及各類H5活動裂變等。