雙十一活動(dòng)策劃,看阿里巴巴雙11都有哪些運(yùn)營(yíng)套路和玩法?

雙十一活動(dòng)方案從之前的天貓促銷(xiāo)節(jié)開(kāi)始，已經(jīng)成為全民購(gòu)物狂歡節(jié)，每年的雙十一活動(dòng)都備受矚目，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，如何通過(guò)雙十一活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)賺錢(qián)才是關(guān)鍵。那么雙十一活動(dòng)策劃到底該如何進(jìn)行呢？我們可以看看阿里巴巴是如何玩轉(zhuǎn)雙十一促銷(xiāo)活動(dòng)的。

雙十一活動(dòng)策劃一、制造熱門(mén)話題

阿里巴巴的活動(dòng)策劃營(yíng)銷(xiāo)一直非常強(qiáng)，雙十一就是阿里創(chuàng)造出來(lái)的。今年的雙十一活動(dòng)方案，天貓?jiān)谖⒉┌l(fā)起了#十年一轉(zhuǎn)眼#的話題，邀請(qǐng)了眾多明星大腕參與。通過(guò)時(shí)光列車(chē)，從明星自身角度講述十年來(lái)的變化和堅(jiān)持，這樣的主題可以充分調(diào)動(dòng)明星的參與性，而且對(duì)于各個(gè)明星的粉絲來(lái)說(shuō)，也是必看不可少的。既有品牌溫情，傳遞親和力，又有營(yíng)銷(xiāo)的粉絲價(jià)值。目前，這個(gè)話題已經(jīng)獲得7.8億的閱讀量，可謂吸睛力十足。

同時(shí)，前不久支付寶舉辦的錦鯉活動(dòng)，6小時(shí)轉(zhuǎn)發(fā)量就超過(guò)100萬(wàn)。天貓同樣在11月6日舉辦了抽取“天貓雙11之子”活動(dòng)，送上盤(pán)古開(kāi)天辟地以來(lái)震古爍今的史詩(shī)級(jí)表白C位，轉(zhuǎn)發(fā)量目前已經(jīng)超過(guò)7000萬(wàn)。

雙十一活動(dòng)策劃二、多渠道廣告投放

目前，天貓雙十一活動(dòng)策劃在各大城市都投入了大量的線下廣告，地鐵、樓宇、戶外等，到處可見(jiàn)。

在線上，同樣在各大網(wǎng)絡(luò)渠道、App等平臺(tái)投入雙十一的廣告，再加上數(shù)萬(wàn)的品牌上在各自的領(lǐng)域合力造勢(shì)，360度全覆蓋，無(wú)形當(dāng)中就加深了大眾的雙十一印象。

雙十一活動(dòng)策劃三、自有流量及合作矩陣流量

因?yàn)榘⒗锇桶推煜碌念I(lǐng)域特別廣，這次雙十一活動(dòng)策劃，真正將阿里的各大產(chǎn)品整合在一起。典型就是“合伙人計(jì)劃”，用戶每天可以到阿里旗下的各大App內(nèi)搜集能量，后搜集的能量可以在天貓獲取真實(shí)的購(gòu)物紅包。這樣，不僅可以擴(kuò)大雙十一活動(dòng)的影響力，還能夠帶動(dòng)阿里其他應(yīng)用服務(wù)。

雙十一活動(dòng)策劃四、明星效應(yīng)

打投放就打明星牌，一直是營(yíng)銷(xiāo)界的通用法則。除了上面的微博明星“雙十一時(shí)光機(jī)”，今年天貓還打造天貓雙 11 全球潮流盛典，邀請(qǐng)20多為具商業(yè)價(jià)值的明星加持。品牌、流量、銷(xiāo)量樣樣都有。

雙十一活動(dòng)策劃五、品牌聯(lián)合

品牌聯(lián)合已經(jīng)成為每年雙十一的通用營(yíng)銷(xiāo)手法，看看各大地鐵的天貓雙十一廣告，幾乎都是以品牌聯(lián)合的形式展示。不僅可以降低成本，還可以通過(guò)差異化增加廣告吸引力。今年雙十一，天貓就聯(lián)合了44個(gè)品牌和22個(gè)阿里巴巴經(jīng)濟(jì)體伙伴，共66個(gè)品牌一同呈現(xiàn)。

雙十一活動(dòng)策劃六、線下新零售模式

天貓?jiān)谥袊?guó)12大核心城市商圈設(shè)置了互動(dòng)貓頭地標(biāo)，吸引線下自然流量關(guān)注。天貓還深度參與了國(guó)內(nèi)20萬(wàn)家新零售門(mén)店，自有100多家盒馬鮮生門(mén)店當(dāng)然也不會(huì)缺席。從線上到線下的聯(lián)動(dòng)，綜合覆蓋比較比較全面的生活場(chǎng)景。