傳統(tǒng)電商憑什么要轉(zhuǎn)向社交電商？回購率如何翻5倍？

現(xiàn)在所有的電商企業(yè)都會遇到同樣的問題：網(wǎng)絡(luò)流量變得越來越貴，他們自己的產(chǎn)品非常好，但獲得客戶的成本太高了，如果你花錢抽干它，結(jié)果，你賺的所有錢都是用來做廣告的。如果產(chǎn)品價格上漲，客戶將不會購買。流程昂貴，客戶成本高，交易率不高。這些問題已成為所有電商公司的痛點。怎么解決？

有一家公司社交電商，在不到兩年的時間里實現(xiàn)了超過8000萬的月銷售額，客戶價格為100元，平均客戶回購率約為5倍。他的商業(yè)模式會給你很大的啟發(fā)，具體是什么？

一位年輕人發(fā)現(xiàn)湖北的橙子很好，想通過網(wǎng)絡(luò)電商銷售，于是聯(lián)系了一位意見領(lǐng)導(dǎo)。也就是某個微信群的群主。他希望群主幫他推薦橘子。經(jīng)過幾個月的軟磨和浸泡，群主終于同意了。因此，推薦的100多盒橙子一搶而光。這就是新社會電商的一個簡單模式。

那么與直接銷售有什么區(qū)別？

為數(shù)不多：產(chǎn)品推薦者的身份不同，推薦商品的人不是商家，而是購買過的消費者。差別很大。例如，你去買了一個西瓜，看到幾個賣西瓜的攤子，其中一個對你說：我又老又甜，而且太薄了，你會買嗎？不一定，因為賣瓜的人誰也不說自己的甜瓜！但這時，一個人走過來說：他的甜瓜真的很好，很甜，我經(jīng)常在他家里買。這時你更有可能購買，因為你更相信消費者說的話，而這種新的社交電商模式使用的是消費者向消費者推薦的方式，而不是賣家向消費者推薦的方式。他們之間有連接、有關(guān)系、有信任！

第二個區(qū)別是推薦人只負(fù)責(zé)推薦，產(chǎn)品分銷和售后鏈接是電商公司或平臺的責(zé)任。也就是說，每日一淘購物分銷平臺的整個商業(yè)模式中包含了兩個角色，一個是平臺方，也就是電商公司。一個是社群運營方，也就是產(chǎn)品推薦人。平臺方提供產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、技術(shù)、倉庫、物流和售后服務(wù)。產(chǎn)品推薦人負(fù)責(zé)找客戶、建群、維護、推薦產(chǎn)品、促成交易、較后拿到提成。兩者相互配合、形成互補，各有所得。

例如，居住在北京朝陽區(qū)的趙女士就成立了幾個微信群。有一次，她在一個新鮮的電商平臺上買了兩公斤干魚，收到后感覺很好。她向她的幾個群友發(fā)送了這條信息，說出了她在購買該產(chǎn)品后看到的情況和她的感受，并發(fā)送了更多的照片。結(jié)果，很多人都效仿。根據(jù)"趙女士"推薦的營業(yè)額，新的電商平臺給出了與"趙女士"相關(guān)的現(xiàn)金返還比例。趙女士隨后啟動了一個全職運營社區(qū)，以推薦這個新鮮的電商平臺的產(chǎn)品。

如何在社交電商潮流中賺錢呢？

對于普通人來說，想做社交電商沒錢沒技術(shù)沒團隊？不用怕！隨著移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進步，利用“應(yīng)用公園”自助式App在線制作平臺，即使你完全不懂任何的編程開發(fā)技術(shù)，自己也能從零快速拼圖式創(chuàng)造一個獨特的專屬社交電商App，而且應(yīng)用公園還有經(jīng)典社交電商App模板，可以直接使用，快10分鐘就能完成App的制作，快速開啟創(chuàng)業(yè)項目，成本可以節(jié)省90%以上。